In een verklaring geeft Develon aan met deze wijziging van de dealerstructuur de lijnen naar de eindgebruiker te willen verkorten en de lokale ondersteuning te optimaliseren. De aanpassing betreft vooral Zuid- en Midden-Nederland; voor Anema in Arum verandert er niets. Zij blijven verantwoordelijk voor de verkoop en service van Develon-producten in Friesland, Groningen, Drenthe, Overijssel, Flevoland en Noord-Holland.
In Zuid- en Midden-Nederland krijgt vooral ELM een andere rol. Waar het bedrijf voorheen optrad als subdealer van Staad, krijgt het nu een eigen werkgebied met bijbehorende verantwoordelijkheid. Voor Staad betekent dit een aanzienlijke inkrimping van het werkgebied: het bedrijf behoudt alleen het deel van Noord-Brabant ten oosten van de A27 (de lijn Gorinchem–Breda) en Limburg. De rest van Brabant, Zeeland, Zuid-Holland, Utrecht en Gelderland valt voortaan onder de verantwoordelijkheid van ELM, dat deze regio vanuit Waddinxveen bedient.
De nieuwe rol van ELM past binnen de strategische samenwerking die het bedrijf vorig jaar al met Develon is aangegaan. In dat kader is ELM benoemd tot de officiële leverancier van elektrische machines onder het merk Develon. Lees hierover ook het interview met directeur Sander de Regt in de recent verschenen editie van Grondig.
In een gezamenlijke verklaring benadrukken de drie bedrijven dat er voor de eindgebruiker niets verandert. De vertrouwde gezichten blijven actief, terwijl de nieuwe structuur de bedrijven in staat stelt gerichter te opereren en de markt nog beter te bedienen. De keuze voor deze aanpassing is gemaakt door Develon, met als doel de afstand tot de eindgebruiker, met name in het werkgebied van ELM, te verkleinen. Dit sluit aan bij het groeiende machinepark in die regio.
De drie importeurs blijven bovendien nauw samenwerken. Dat betekent onder meer dat een ondernemer uit het noorden die werkzaamheden verricht in het zuiden, daar terechtkan bij Staad of ELM voor reparaties of noodzakelijk onderhoud. Ook op het gebied van training blijven de bedrijven gezamenlijk optrekken om de kennis op peil te houden en op de hoogte te blijven van de nieuwste technische ontwikkelingen.
Develon ziet deze wijziging tot slot als een kans om verder te groeien op de Nederlandse markt. Het bedrijf is naar eigen zeggen marktleider in mobiele machines, maar wil ook in het rupsegment verder groeien. Als aanjager daarvoor noemt Develon de nieuwe serie rupsgraafmachines uit de Stage 9-serie, die vorig jaar tijdens Bauma werd geïntroduceerd.
V.l.n.r.:
Sijmen Staadegaard (Staad) Sander de Regt (ELM), Almer Anema (Anema) Frank van Asseldonk (Staad), Jelco Wijsman (ELM).
Schrijf je in voor de nieuwsbrief! Weet jij wat er speelt in de sector? Welke regels veranderen en hoe goed ben je voorbereid op ontwikkelingen in de markt? En weet je welke onderwerpen voor jou écht belangrijk zijn?
Elke vrijdag verzamelen wij de belangrijkste actualiteiten, ontwikkelingen en opleidingen en delen die via de nieuwsbrief Cumela & Grondig. Zo blijf jij moeiteloos op de hoogte en kun jij je richten op wat echt telt: ondernemen.
